作者｜李子木

先說結論：能。我絕不是知乎做得好的那一批，只花了小半年，在工作日下班后寫內容，累計創作130個回答、21篇文章，到現在已經超過半年沒更新，但仍保持月均收入1000元左右；上半年做了一篇“招募任務”，單篇收入4440.15元。雖然現在很多人唱衰知乎，但我認為，作為一個月活將近1億、打通內容到電商跳轉的平臺，知乎目前仍值得一做。接下來，我會從“知乎值得做的4個原因、知乎的幾種變現方式、怎么在知乎賺到錢”三個方面一一細說。

知乎值得做的4個原因1、長尾流量足夠

知乎流量還足夠大，月活將近1億，同時長尾流量足夠長，我有半年沒更新，但賬號流量一直穩定在單日閱讀3~4k，21年上半年的一條回答，現在還能每月貢獻幾千元GMV。所以，只要按照正確的方式、做好一定量的優質內容，就能獲得長尾流量，在較長時間內獲得比較穩定的稅后收益。

2、運營難度較低

這個難度，主要體現在賬號的更新維護上。知乎賬號的權重，是以在某個話題下的內容創作量、獲得的互動量累積的。如下圖，藍大仙人在“智能電視”話題下有大量回答、贊藏，因而獲得了10分的高權重。那么哪怕隔2-3個月再在這個話題下作答，在同等內容質量、贊數的情況下，也能排到其他活躍的答主之前。而抖快、小紅書，如果長期（超過一個月）不發，賬號流量就會受到較大的影響，這需要運營者持續產生優質內容，運營壓力相對較大，難度更高。

3、高客單商品帶貨能力強

以我的賬號為例，一般出貨客單在300元左右，出2000～4000元單價的商品也不罕見。

我的賬號是垂直于某小家電品類的種草賬號，在618、雙十一等大促期間，流量是平時的2～3倍。可見，大促期間有不少人，在知乎尋找購物建議。

知乎在21年12月發布的視頻《知乎的森林》，提出“別處種草 知乎種樹”的營銷理念，確實是得宜的。它對高客單商品的帶貨能力，優于抖快，對家電家具、數碼3C等品類，或者偏男性的大件帶貨能力，優于小紅書。我認為只要選品適當，目前在知乎上仍有較多機會，也期待知乎能在這塊繼續發力。

4、風變小了，小號機會就多了

2021年，很多人都在說做知乎好物推薦，但2022年，已經很少有人再提。

風口已過，確實沒那么容易賺大錢，但做的人少了，機會落到小號身上的幾率，就變大了。比如我的知乎號，只有300粉不到，哪怕在垂直品類也是一個小號，卻收到了知乎圓桌的邀請，并登上知乎開屏，也獲得了一些活動流量扶持。

知乎的幾種變現方式

這里只講我比較了解的形式，像寫小說、開專欄這類接觸極少的，不在這討論。

1、 招募任務

品牌發起的推廣任務，創作者可以在【創作中心】-【芝士平臺】-【招募任務】選擇參加，選擇品牌方推薦的問題，按要求編寫回答，加入品牌方規定的內容、卡片，審核通過，就可以按閱讀量獲得收益。

我單篇收入4400+元的內容，就是通過招募任務寫出來的開通條件：LV4-6，近3個月無違規，內容質量還可以，就可以參加。

2、好物推薦

知乎搭建了自己的好物商城，還打通了京東、淘寶、拼多多等電商平臺，可以直接跳轉、購物。創作者在內容中插入相關的商品卡片，如果別人通過卡片進入購物平臺并有消費（不限于插入卡片的商品），就可以獲得傭金。這是我目前每月收益的主要來源，2年前寫的一個回答，目前還在持續產生收益。開通條件：LV3以上，過去30天沒有違法社區規定，就可以申請獲得。

3、知+ 自選

類似“招募任務”，品牌方設置任務，創作者在任務廣場選擇合適的品牌、問題創作回答，插入知+自選卡片，活動期間，按卡片點擊量獲得相應費用。開通條件：LV3-6，注冊時間超過90天，過去90天沒有違反社區規定的個人號。

4、復用任務

知乎特有的一種形式，如果品牌方看中了你以前創作過的優質內容，可以付費讓創作者在內容中加入品牌的推廣信息。

我沒有在平臺上拿過復用任務的收入，但有品牌方私下聯系到我，付費讓我在垂類高贊內容中增加推廣信息。開通條件：復用任務是內部邀請機制，對創作者沒有等級要求，以品牌方看中內容為準。

5、其他

品牌任務、品牌特約廣告，就是接廣子，LV6以上，收到系統邀約即可開通。過于官方的資料這里就不贅述，大家可以去@知乎芝士平臺 查看規則說明。

怎么在知乎賺到錢

建議策略是，先以做高質量賬號的質量要求做好物推薦，達到一定等級后，再解鎖其他變現方式。這樣既有短期收入，能堅持做下去，也有長期發展，天花板更高。

1、選品類，定話題

在知乎，回答在問題下的排序，決定了回答的流量，而這個排名，除了它的互動量之外，與賬號權重有較大相關性。

如之前所說，知乎是按話題來定賬號權重的。所以一定要確定你要做的品類，然后確定需要做的幾個話題，集中創作。

①選品類

先列出你想做的10個品類，然后通過下面3步來確定一個品類：

—傭金高：在京東聯盟看傭金比例，傭金幾毛、幾塊的不用考慮；

—競爭相對較小：在知乎搜品類關鍵詞，看內容數量、達人數量、達人粉絲數、內容互動量，排除如手機、耳機這類競爭者太多的品類；

—有知識儲備或資料來源：我之前選擇的品類，傭金高、競爭小，但是，自己前期沒有任何知識儲備、網絡資料來源也不足以支撐持續輸出內容、真實測評成本又極高，很難持續做下去，這個坑最好避開。

②定話題

—跟品類強相關：品類名的話題必做。

—話題流量高：此外，選擇3-5個瀏覽過億的話題。

2、利用工具，選藍海問題

如果問題流量大，但回答多、排在前面的回答互動量高，你不能擠到前面去，很難有流量。

所以，要選擇有流量、回答少、前面的回答互動量少的問題來做回答，這時需要用到工具。

以5118為例，搜索“小家電”話題下的問題，按最近閱讀量-增量排序，像下圖第一個問題，一天流量有2.7w，但回答數只有17個，第一條回答的點贊只有3個，我們去創作回答就更有可能分到部分流量，它就是不錯的問題。

3、做內容：關鍵詞布局，定期更新

知乎的長尾流量非常重要，一定要在文章前150字以內布局關鍵詞，做好搜索優化。如何確定關鍵詞：

①假設自己是消費者，去知乎尋找建議，會怎么搜？

②在知乎搜索框，輸入簡短的品類詞，出現的下拉聯想詞，可作為關鍵詞

③利用工具，來找關聯詞，同樣以5118為例：除了做回答外，也要做一定量的文章。文章有2個優勢：

①在搜索關鍵詞時，文章的權重較高，搜索流量較高，如下圖，除第一位是問答外，第二、三位都是文章；

②文章的標題可以隨時修改，可以契合各種活動來改標題，比如雙十一特別更新等，抓到每次活動的關鍵詞搜索流量。知乎的算法是實時排序，太久不維護的內容，會往下沉，定期更新內容，可以把內容再撈起來。

建議先日更3個月，大量鋪回答、文章，然后選擇流量好、互動率高、轉化比較高的內容（尤其是文章），堅持優化，一篇文章優化幾百次都是OK的。關于文章中的推薦產品：

①建議多用京東鏈接，相對而言，京東鏈接的轉化率較高，被信任度也較高；

②不要單純依靠傭金的多少來選品，盡可能地做好口碑、大品牌的產品，對賬號品質更有利。

4、積累品牌合作

隨著內容增加、帶貨GMV的提高，慢慢會有品牌商找到你合作，開始是純分傭，接受合作有兩個好處：

①、傭金翻倍：定向傭金是普通傭金的5-20倍，同樣GMV一萬的情況下，普通傭金只有2~3百，而定向傭金能有1~2千。隨著合作品牌變多、將很多商品卡替換成定向傭金，哪怕GMV降一半，傭金也能高2~3倍。

②、流量變高：如果你的內容有較高的基礎點贊、評論，過往GMV表現還不錯的情況下，可能會獲得品牌的投流合作。那么在搜索關鍵詞時，你的內容就能往前排，獲取更多流量，內容中的商品卡片點擊量會大幅提高，你的收益也會水漲船高。

內容越多、合作越多、收益越高、流量越大，這是一個不斷積累的正向循環，也是我認為知乎仍然值得做的重要原因。

5、多種類型變現

當你的內容質量較高，后續的變現，就不會僅限于好物推薦這一種變現形式。

可以去做招募任務，不僅按閱讀付費、收益更高，而且內容可復用，一篇回答稍作改動，就可以投幾個任務，最大化內容價值。還可以插入付費咨詢卡片、接受品牌付費合作等等，將收入多元化。

總的來說，知乎還有流量，國民信任度、種草能力暫且都還在，也有較多的變現方式，只要方式正確、堅持垂直，就有一直做的價值。而我也始終認為，雖然現在短視頻更流行，但長圖文依然有特定的需求方，習慣創作長圖文的人，還有最后的黃金時代。

作者：李子木

作者介紹：前上市公司品牌項目負責人，負責多個全國性品牌活動策劃及統籌；資深文案；自媒體運營1年半，具備教育/情感/生活類目多個自媒體起號/變現經驗，持續學習中。

萬動力(www.lu123123.com)，專業的logo免費設計在線生成網站，全自動智能化logo設計，商標設計，logo在線生成！

歡迎使用萬動力制作屬于您公司自己的logo，不僅專業而且經濟實惠，全方位滿足您公司品牌化、視覺化的需求。