可以說(shuō)分銷體系是當(dāng)下2019年最火的商城體系，如果你想制作一個(gè)商城類的軟件app，但是又不知道怎么做才能有利潤(rùn)，那么你一定要仔細(xì)的看看本文，了解一下如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品分銷體系，以及分銷體系怎么幫助我們盈利。

一、分銷體系簡(jiǎn)介&核心模型

       分銷體系和積分會(huì)員體系一樣，都是龐大的電商體系里面能形成獨(dú)立閉環(huán)的業(yè)務(wù)模型，這類獨(dú)立閉環(huán)的的業(yè)務(wù)模型具備可移植性&可復(fù)用性。分銷體系通過(guò)利用次級(jí)代理的資源和渠道，充分的拓展了主營(yíng)商家的銷售渠道，進(jìn)而增加銷售業(yè)績(jī)。

目前法律規(guī)定最多的分銷等級(jí)為三級(jí)，呈現(xiàn)常見(jiàn)的金字塔結(jié)構(gòu)，如下圖：

       通用的分銷模式為：一級(jí)分銷商發(fā)展下線二級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商發(fā)展下線三級(jí)分銷商，C端客戶可以在一級(jí)，二級(jí)，三級(jí)分銷商那里下單。假設(shè)目前的三級(jí)分銷分潤(rùn)分別為訂單金額的38%，8%，4%，則分潤(rùn)規(guī)則如下圖：

二、基于核心模型的分銷產(chǎn)品設(shè)計(jì)

1. 基本功能&規(guī)則設(shè)置

（1）分銷商的招募和管理

       成為分銷商的條件有“無(wú)條件”、“申請(qǐng)”、“消費(fèi)次數(shù)”、“消費(fèi)金額”、“購(gòu)買商品”等，且可以靈活的選擇是否需要后臺(tái)的人工審核以及消費(fèi)條件的統(tǒng)計(jì)方式，基本設(shè)置完成后。在商城首頁(yè)等流量可觀的位置（例如：banner位）投放分銷廣告，C端用戶看到分銷商招商簡(jiǎn)介后可以主動(dòng)申請(qǐng)成為分銷商。還可以配合運(yùn)營(yíng)在跟多的渠道投放分銷廣告，吸引分銷商。C端用填寫提交簡(jiǎn)單的信息，后天審核通過(guò)后既可獲得分銷商身份。

（2）分銷層級(jí)&分銷內(nèi)購(gòu)

       上文中提到分銷層級(jí)法律允許的范圍最多只能有三級(jí)，可以根據(jù)具體的業(yè)務(wù)需要合理的設(shè)計(jì)產(chǎn)品的封校層級(jí)，最好能做到靈活的選擇。 分銷員之間建立客戶關(guān)系：避免分銷員之間互相下單賺錢。如果選擇不允許，分銷員之間相互推廣、購(gòu)買都不算傭金，即分銷員A點(diǎn)了分銷員B的推廣鏈接，分銷員A不會(huì)成為分銷員B的客戶，也不會(huì)賺取傭金。（好處是：避免分銷員之間為了拉業(yè)績(jī)，互相下單賺錢） 分銷內(nèi)購(gòu)：選擇開啟，則客戶成為分銷員后將立即與自己綁定客戶關(guān)系，不受保護(hù)期限制，分銷員自己購(gòu)買也可獲得傭金。

（3）分銷等級(jí)設(shè)置

       根據(jù)推廣業(yè)績(jī)，把分銷員劃分為不同的等級(jí)，每個(gè)等級(jí)設(shè)定不同的傭金比例。推廣業(yè)績(jī)?cè)胶茫燃?jí)越高，獲得的傭金比例越高，以此激勵(lì)分銷員不斷提升業(yè)績(jī)。

（4）分銷商管理

       分銷商管理模塊看到所有的分銷商信息，并對(duì)分銷員信息進(jìn)行審核以及“增刪改查”。

（5）商品管理

       可以選擇特定的商品進(jìn)行分銷推廣，以及針對(duì)這個(gè)商品的傭金比例。注意：當(dāng)你同時(shí)設(shè)置了多重傭金比例時(shí)，會(huì)優(yōu)先采用“單商品傭金比例”。 （單商品傭金比例>等級(jí)傭金比例 > 默認(rèn)傭金比例） 商品較多時(shí)，可先勾選一批商品，然后點(diǎn)擊頁(yè)面最下方的［批量設(shè)置］，批量設(shè)置傭金比例。設(shè)置好后，前端商城頁(yè)面商品詳情頁(yè)上，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)［賺］字圖標(biāo)，同時(shí)這些商品也會(huì)出現(xiàn)在［分銷員中心］頁(yè)面，方便你的分銷員查看哪些商品是可以分銷的。

（6）促銷訂單

       如有產(chǎn)生成交，可以在后臺(tái)“促銷訂單”查看交易結(jié)果。并且，可以通過(guò)時(shí)間選項(xiàng)和分銷員手機(jī)號(hào)碼等字段進(jìn)行搜索。注意：貨到付款訂單一般不支持分銷員功能，不會(huì)計(jì)入業(yè)績(jī)（減少產(chǎn)品復(fù)雜度）。

（7）業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)

       業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)模塊可以看到所有分銷員的基本業(yè)績(jī)信息，包括分銷訂單金額、分銷訂單數(shù)量、累計(jì)傭金、打款傭金、下級(jí)累計(jì)傭金、下級(jí)分銷商數(shù)量，以及具體分銷商的推廣訂單。

（8）傭金結(jié)算

       分銷員購(gòu)買權(quán)限：類似于上文中的“分銷員內(nèi)購(gòu)”功能，選擇開啟，則客戶成為分銷員后將立即與自己綁定客戶關(guān)系，不受保護(hù)期限制，分銷員自己購(gòu)買也可獲得傭金。

傭金計(jì)算：“消費(fèi)者以會(huì)員價(jià)購(gòu)買，分銷員無(wú)傭金”：有些商家表示，買家通過(guò)會(huì)員價(jià)購(gòu)買后，已經(jīng)是薄利，如果再給分銷員分潤(rùn)，太不劃算。這時(shí)可以勾選該項(xiàng)，合理控制成本。

結(jié)算方式：

2. 分銷商的招募&傭金提現(xiàn)

（1）方案

（2）招募分銷商

       在流量入口植入分銷員招募廣告。分銷員可以通過(guò)分銷員中心，邀請(qǐng)好友的方式邀請(qǐng)別人加入分銷員隊(duì)伍。分銷員a邀請(qǐng)b成為店鋪分銷員，b就為a的下家，當(dāng)b成功推廣一筆訂單時(shí)，b可以獲得傭金獎(jiǎng)勵(lì)，a可以獲得邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)。

（3）推廣購(gòu)買

       推廣商品給C端客戶，點(diǎn)擊商品鏈接或購(gòu)買后直接建立綁定關(guān)系，成功交易后賺取傭金。

（4）傭金提現(xiàn)

       分銷商可以在分銷中心申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)，經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)審核手動(dòng)審核或者系統(tǒng)自動(dòng)審核通過(guò)后會(huì)提現(xiàn)至分銷商的賬戶。

————本文完

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